I AM, la marca de cuidado capilar de Shinsegae International, ha reportado un crecimiento notable en el mercado chino, con un aumento del 180% en ventas en línea durante el primer trimestre de 2026 en comparación con el año anterior. Este crecimiento ha sido impulsado por su éxito en Douyin, la plataforma de comercio electrónico donde alcanzó la primera posición en ventas de K-Beauty.
El atractivo de I AM radica en su formulación avanzada y el enfoque en la funcionalidad, fusionando fragancias de calidad nicho con propiedades que ayudan a la reducción de la caída del cabello. Durante la importante festividad del Día de la Madre, la marca logró posicionarse en el tercer lugar en ventas de champús, destacándose entre competidores locales e internacionales.
La gama de productos, liderada por su champú con aroma a higo, ha ganado popularidad gracias a la experiencia del cliente en salones premium de Corea del Sur. Este afianzamiento de la percepción de marca como un producto de cuidado capilar de lujo ha sido crucial para fortalecer su tasa de recompra y lealtad del consumidor.
Para mantener su tendencia de crecimiento, I AM planea expandir su línea de productos, introduciendo el nuevo tratamiento 'Scalp Shot' que aborda las necesidades específicas del cuidado del cuero cabelludo, en un mercado donde la salud capilar es una prioridad creciente. Esta estrategia no solo potenciará su portafolio, sino que también asegura un nuevo impulso dentro del mercado chino.
Además, la marca refuerza su estrategia de distribución mediante la colaboración con plataformas como Douyin y Tmall. Esto facilitará su ingreso al mercado nacional y la escalabilidad de su presencia a través de operaciones de comercio en vivo y colaboraciones con influencers locales, mientras se exploran nuevas oportunidades de contacto con compradores y canales de distribución en ferias como CiE y CBE en China.
Concentrarse en el alineamiento de sus productos con las demandas del consumidor local será crucial para I AM en su intento de conquistar el mercado chino. Distribuidores y socios comerciales deben prestar atención a estos movimientos estratégicos, ya que representan oportunidades de escalabilidad significativa en el sector de la cosmética coreana.
