더우인(중국판 틱톡) 대형 구매단 100명 방한, K-뷰티기업과 상담 대한무역투자진흥공사(사장 강경성, 이하 코트라)가 중국 최대 숏폼 및 이커머스 플랫폼인 더우인(Douyin, 중국판 틱톡)과 손잡고 K-소비재 수출 확대 속도를 높이고 있다.

지난 1월 1차 구매단을 유치, 코트라 본사에서 ‘더우인 역직구 세미나’를 개최, 더우인 및 K뷰티 기업 간 협력 수요를 검증한 데 이어 이번에는 더우인 측 구매 책임자, MD(구매담당) 및 벤더, 인플루언서 등 백여 명으로 구성된 대규모 구매단을 초청해 K뷰티 기업과 본격 수출 쇼케이스 및 B2B 상담회를 개최했다.

코트라 측은 5월 21일 고양시 킨텍스에서 ‘K-뷰티엑스포 코리아’ 연계 「K-뷰티 더우인 핀포인트 상담회」를 개최하고, 온라인플랫폼·인플루언서·라이브커머스·역직구 결합형 수출 마케팅 지원 프로그램을 가동했다. 최근 중국의 소비재 온라인 판매는 검색 중심에서 콘텐츠·라이브커머스 기반 소비로 빠르게 옮겨가는 추세다.

더우인은 중국 최대 콘텐츠 커머스 플랫폼으로, 현재 한국 제품은 더우인 뷰티 역직구 시장에서 32%의 점유율 1위를 기록 중이다. 중국 소비자가 더우인에서 구매하는 뷰티 제품 3개 중 하나가 한국 관련 제품인 것이다. 코트라는 이런 수요를 반영해 지난 1월 「더우인 활용 중국 역직구 세미나」개최하고 4월에 더우인과

공동으로 칭다오에「K소비재 매칭 센터」를 개소하는 등 협력을 심화해 왔다. 코트라와 킨텍스가 공동 주관한 이번 상담회에도 100여 명으로 구성된 더우인 구매단과 K-뷰티 기업 1백여 개사가 참가한 가운데 더우인 입점 설명회에 이어 B2B 수출상담회가 진행됐다.

인플루언서가 진행한 라이브커머스를 통해 약 40만 위안 (한화 약 8,000만 원) 상당의 현장 수출 판매 성과도 거뒀다. 화장품 수출 A사 참가자는 “이번 기회를 통해 더우인 입점 및 중국 현지 인플루언서와 협력한 라이브커머스 연계 마케팅 방법을 접할 수 있었다”며

“현장 라이브커머스틀 통해 소비자 반응을 실시간 파악할 수 있는 점도 제품 전략 수립에 도움이 된다”고 전했다. 더우인 구매 소싱 관계자도 “K뷰티 중국 내 인기가 높아 한국기업과 협력을 단계적으로 추진 중이다.” 며 “이번 방한은 그동안 협력을 실제

구매로 이행하기 위한 것으로 유망 K뷰티 기업과 구매 협력을 확대할 계획이다”고 밝혔다. 코트라는 칭다오 등 10개 해외 거점에 ‘K-소비재 물류 데스크’를 운영 중으로 수출 물류, 통관, 라벨링 및 역직구 배송 서비스를 제공해 소비재 수출 성과를 높일 계획이다.

아울러 오는 10월 15일부터 17일까지 3일간 킨텍스에서 개최하는 대한민국 최대 규모 ‘K-뷰티엑스포 코리아’에 더우인 등 해외 바이어 200개사를 대거 초청해 K-소비재 수출 확대를 이어간다.

김윤희 코트라 칭다오 무역관장은 “중국 소비재 유통이 온오프라인 채널 의존에서 콘텐츠·플랫폼 중심으로 빠르게 진화하고 있다.”며 “현지 플랫폼, 인플루언서들과 체계적 협력 및 마케팅, 물류 통합 지원으로 K-소비재 중국 시장 수출 효과를 높이겠다”고 말했다. 윤경선 윤경선 [koia7@jangup.com]