K-Beauty Hướng Đến Thị Trường Trung Lưu Ấn Độ: Cơ Hội Và Thách Thức Mới

Vào ngày 20 tháng 2, Viện Nghiên cứu Thương mại Quốc tế thuộc Hiệp hội Thương mại Hàn Quốc (KITA) đã công bố báo cáo mang tên ‘Chiến lược tiếp cận 500 triệu trung lưu Ấn Độ: Phân tích sức cạnh tranh xuất khẩu K-Beauty’. Báo cáo cho thấy số lượng trung lưu tại Ấn Độ dự kiến sẽ tăng từ 430 triệu người vào năm 2020 lên 720 triệu người vào năm 2030. Đây là một tín hiệu tích cực cho các sản phẩm tiêu dùng Hàn Quốc, đặc biệt là trong bối cảnh xu hướng tiêu dùng đang chuyển từ ‘giá cả phải chăng’ sang ‘sản phẩm cao cấp’.

Báo cáo đã chỉ rõ rằng từ năm 2018 đến năm 2024, thị trường nhập khẩu hàng tiêu dùng của Ấn Độ có thể tăng trưởng trung bình 8,0% mỗi năm, trong khi thị phần của Trung Quốc đã giảm từ 27,1% xuống 18,5%. Điều này cho thấy, đây là thời điểm lý tưởng để các thương hiệu K-Beauty mở rộng thị trường tại Ấn Độ, một khu vực mà K-Beauty có khả năng mở rộng mạnh mẽ.

Báo cáo đã phân tích cả khả năng cạnh tranh của hàng hóa tiêu dùng Hàn Quốc trên thị trường toàn cầu và tại Ấn Độ, chỉ ra 23 sản phẩm tiêu dùng tiềm năng cho xuất khẩu sang Ấn Độ. Những sản phẩm chủ lực như kem dưỡng da và kem chống nắng cho thấy Hàn Quốc có ưu thế trên cả hai thị trường trong khi các sản phẩm như bột gạo và cà phê hòa tan có khả năng phát triển nhưng còn hạn chế về khả năng cạnh tranh toàn cầu.

Để nắm bắt được thói quen tiêu dùng thực tế của người dân, khảo sát được thực hiện tại các thành phố lớn như Delhi, Mumbai và Bengaluru cho thấy tỷ lệ nhận thức về K-Beauty có thể lên đến 89,9% và mức độ hài lòng của khách hàng từ 89% đến 92%. Đặc biệt, những người bị ảnh hưởng bởi nội dung văn hóa Hàn Quốc có khả năng sẵn lòng chi trả cao hơn từ 14% đến 21% cho sản phẩm. Tuy nhiên, tỷ lệ chuyển đổi từ lần mua đầu tiên đến việc mua lại chỉ đạt từ 20% đến 40%, cho thấy cần có những chiến lược để cải thiện khả năng giữ chân khách hàng.

Báo cáo đã đưa ra một số chiến lược quan trọng cho việc xuất khẩu K-Beauty sang thị trường Ấn Độ, bao gồm việc phân hóa chiến lược xuất khẩu theo từng loại sản phẩm như mỹ phẩm, thực phẩm nông sản, thời trang, hàng tiêu dùng và dược phẩm. Đồng thời, việc điều chỉnh chiến lược tiếp cận theo từng khu vực và thiết lập kênh phân phối cũng là những yếu tố cần thiết để thành công.

Ông Lee Joon-myung, nhà nghiên cứu cấp cao tại KITA, nhấn mạnh rằng với thời điểm dự kiến có FTA giữa EU và Ấn Độ vào năm 2027 và sự sụt giảm của thị phần Trung Quốc, giờ đây là thời điểm tối ưu cho các thương hiệu K-Beauty thâm nhập vào thị trường này. Ông nhấn mạnh tầm quan trọng của việc không chỉ xây dựng thương hiệu mà còn phải tạo ra những sản phẩm dễ tiếp cận và thu hút sự quan tâm của khách hàng.

Trong bối cảnh nhiều doanh nghiệp đang tìm cách mở rộng thị trường ra nước ngoài, tín hiệu từ thị trường Ấn Độ không chỉ dành cho K-Beauty mà còn cho các thương hiệu khác trong ngành mỹ phẩm. Với sự chuyển mình mạnh mẽ của thị trường tiêu dùng, các doanh nghiệp Việt Nam cũng nên xem xét những cơ hội này để nắm bắt nhu cầu tiêu dùng cao cấp tại thị trường quốc tế.