FULLY、中国のDouyinでライブコマース展開を推進

ビークンハイパフォーマンススキンケアブランドのFULLY（フリー）は、韓国のライフソリューションベースのD2Cメディアコマース企業ADAPT（代表：パク・ジョンハ）によって展開されている。

FULLYは、中国の主要プラットフォーム「Douyin」を中心に、現地消費者との接点を広げる取り組みを行っている。Douyinは中国版TikTokとも呼ばれ、消費者間の活発な交流が行われるショートフォーム基盤のコマースプラットフォームである。

FULLYは、Douyinにおいて多様な現地インフルエンサー「王洪」とのコラボレーションによるライブコマースを推進し、中国消費者へのアプローチを加速させている。初のDouyinライブ放送では、目標値の2倍を超える売上を達成し、市場の反応が成功であることを確認した。

特に、Douyinで約1,065万人のフォロワーを持つ人気ビューティーインフルエンサー「ダダ」とのコラボによるライブ放送は、累計視聴者数約102万人を記録した。「レッドトマトジャムパッククレンザー」は、放送から約1時間で準備された分量が全て販売されるなど、高い反響を得た。これを基に、FULLYはさらなる王洪とのコラボレーションを広げ、中国消費者との接点を拡大している。

ライブでは、代表製品「グリーントマトクレイパッククレンザー」を中心に、「レッドトマトジャムパッククレンザー」、「米生地パッククレンザー」などの主要製品が紹介された。特に「ダダ」は、「レッドトマトジャムパッククレンザー」をクレンジング、スクラブ、毛穴ケア、パックまで1つで行える「4-in-1」製品として紹介し、現地消費者の関心を集めた。製品の差別化された処方と使用体験が注目され、ライブ放送後も後続の放送が続くなど、中国市場での関心を獲得した。

FULLYは、こうした成果を踏まえ王洪とのコラボレーションをさらに拡大し、中国におけるライブコマースチャネルの運営を継続的に活性化させていく方針である。成功裏にライブ放送を実施し、現地消費者の高い需要を確認したため、これを契機に中国市場での地位を拡大する意向を示している。

FULLY関係者は、「ライブコマースでは、消費者が製品を直接使用する様子をリアルタイムで確認できるため、差別化された処方と新しい使用体験を提供する製品が特に注目されている」とコメントし、「FULLYはスキンケアの効果のみならず、使用過程自体でも楽しさと新たな体験を提供することをブランドの核心価値としている。今後も独創的な製品力と現地インフルエンサーとのコラボレーションを通じて、中国市場でのブランド競争力を強化していく計画である」と述べた。