Mary&May đẩy mạnh mở rộng thị trường tại Mỹ Latinh

Mary&May, thương hiệu chăm sóc da nổi bật từ Hàn Quốc, đã xác định thị trường Mỹ Latinh như một trụ cột tăng trưởng toàn cầu thế hệ tiếp theo và đang đẩy mạnh mở rộng mạng lưới phân phối cũng như danh mục sản phẩm tại đây. Thương hiệu này không chỉ hiện diện tại các thị trường chính như Brazil và Argentina, mà còn mở rộng ra Chile, Peru, Colombia và Paraguay, tạo dựng một mạng lưới phân phối chặt chẽ khắp vùng.

Các sản phẩm của Mary&May, đặc biệt là kem mắt, đã xác nhận nhu cầu mạnh mẽ tại địa phương và thương hiệu dự định phát triển dòng sản phẩm ‘Spicule PDRN’. Chiến lược không chỉ dừng lại ở việc đơn thuần xuất khẩu mà còn bao gồm việc đáp ứng trực tiếp các yêu cầu quy định và môi trường phân phối của từng quốc gia giúp thương hiệu tạo được nền tảng vững chắc để thâm nhập vào thị trường.

Tại Brazil, Mary&May đã hoàn tất việc nhận chứng nhận từ cơ quan giám sát vệ sinh ANVISA, mở ra cơ hội mở rộng phân phối tại thị trường này. Thương hiệu đang gia tăng hợp tác với các đối tác phân phối địa phương và nhanh chóng mở rộng tiếp xúc với người tiêu dùng thông qua các kênh trực tuyến và ngoại tuyến.

Hợp tác với các đối tác nội địa là một trong những trụ cột của chiến lược mở rộng phân phối. Mary&May hiện đang phát triển mối quan hệ với các tập đoàn phân phối lớn như Falabella tại Chile và chuỗi cửa hàng mỹ phẩm D’Mujeres tại Ecuador, với các hoạt động tiếp thị và phân phối phù hợp theo đặc điểm thị trường từng quốc gia.

Thương hiệu đã tổ chức các cuộc họp với D’Mujeres tại Ecuador để thảo luận về các phương án hợp tác, trong khi tại Guatemala và Argentina đang triển khai các hoạt động tiếp thị chung. Tương tự, tại Honduras, Mary&May cũng chuẩn bị cho các hoạt động tiếp thị liên quan đến việc mở cửa hàng mới. Ngoài ra, thương hiệu còn phối hợp giữa marketing kỹ thuật số thông qua mạng xã hội, influencer và live commerce với hệ thống phân phối truyền thống để nâng cao trải nghiệm thương hiệu và chuyển đổi mua hàng.

Sản phẩm chủ lực, kem mắt, đã giúp Mary&May xây dựng được nhận thức thương hiệu và giờ đây thương hiệu đang mở rộng dòng sản phẩm chăm sóc da chức năng. Đặc biệt, dòng sản phẩm ‘Spicule PDRN’ với ba loại sản phẩm chứa các thành phần chủ lực như Retinol, Collagen, và Azelaic đang nhận được sự quan tâm lớn trên thị trường toàn cầu, hứa hẹn sẽ đem lại giải pháp cho các vấn đề da liễu khác nhau của người tiêu dùng.

Dòng sản phẩm này theo cấu trúc ba bước: kích thích da (DELIVER), chăm sóc các thành phần hoạt tính theo từng vấn đề (TREAT) và giúp phục hồi tình trạng da với PDRN cùng các thành phần làm dịu, dưỡng ẩm (RECOVER). Mary&May đặt mục tiêu biến dòng sản phẩm này thành động lực tăng trưởng mới tại Mỹ Latinh, đa dạng hóa danh mục sản phẩm để đáp ứng nhu cầu chăm sóc da phong phú của người tiêu dùng địa phương.

Về marketing, thương hiệu sẽ triển khai chương trình tạo ra nội dung đánh giá và giáo dục từ các sáng tạo viên toàn cầu, đồng thời gia tăng độ tin cậy của sản phẩm thông qua sự hợp tác với KOL và chuyên gia da liễu. Các kênh truyền thông quảng cáo cũng sẽ được kết nối nhằm gia tăng tiếp cận và chuyển đổi mua hàng. Tại Mỹ Latinh, Mary&May đang chạy các chương trình khuyến mãi thông qua các kênh xã hội chính thức và live streaming để biến sự quan tâm hình thành trên không gian trực tuyến thành đơn hàng thực tế tại các cửa hàng và nền tảng trực tuyến.

Đại diện Mary&May cho biết: “Mỹ Latinh là thị trường tiềm năng lớn với sự quan tâm đối với K-beauty và nhu cầu chăm sóc da chức năng ngày càng cao. Chúng tôi sẽ tiếp tục củng cố nền tảng quy định và phân phối tại các nước chủ chốt như Brazil và tăng cường hợp tác với các đối tác địa phương để nâng cao khả năng cạnh tranh tại toàn khu vực này.”.