Chiến lược duy trì vị trí hàng đầu quyết định doanh thu

Ngày 10, Whitecube, nhà điều hành giải pháp tiếp thị thương mại ‘Challengers’, đã công bố chiến dịch thương mại của họ dựa trên dữ liệu hoạt động, cung cấp những phân tích chi tiết về hiệu suất của các chiến lược hiện diện hàng đầu.

Thị trường quảng cáo kỹ thuật số tại Hàn Quốc dự kiến sẽ mở rộng từ 59 tỷ USD vào năm 2024 lên 380 tỷ USD vào năm 2035. Mặc dù chi tiêu cho quảng cáo tăng lên, tỷ lệ chuyển đổi quảng cáo trên các nền tảng thương mại điện tử chỉ ở mức từ 1,6% đến 2,1%. Điều này đã dẫn đến một sự chuyển biến trong ngành, từ việc quan tâm đến mức độ hiển thị quảng cáo sang việc phân tích tỷ lệ thực sự của người tiêu dùng thực hiện mua hàng.

Trong bối cảnh này, Challengers đã triển khai mô hình chuyển đổi mua hàng dựa trên dữ liệu của 2 triệu khách hàng, tạo ra cấu trúc hiển thị ổn định để duy trì vị trí hàng đầu. Việc này không chỉ hỗ trợ việc tăng cường doanh số mà còn đảm bảo rằng các sản phẩm được công nhận là ‘bán chạy’ trên nền tảng.

Ví dụ, trong một chiến dịch của thương hiệu thực phẩm A, đã chứng minh rõ ràng rằng việc sử dụng Challengers có tác động tích cực đến việc duy trì thứ hạng. Trong cùng một điều kiện khuyến mại, việc áp dụng Challengers đã giúp họ duy trì vị trí số 12 trong ba ngày liên tiếp, trong khi không sử dụng Challengers dẫn đến sự sụt giảm nhanh chóng trong thứ hạng.

Đối với thương hiệu B trong ngành mỹ phẩm, họ đã đạt được tỉ lệ ROAS (tỷ lệ lợi nhuận trên chi phí quảng cáo) lên tới 830% thông qua các chiến dịch của Challengers, chứng minh tính hiệu quả cao trong việc chuyển đổi lưu lượng truy cập thành doanh thu thực sự.

Cùng với đó, thương hiệu C đã duy trì chiến dịch trong hơn 8 tháng, ghi nhận mức doanh thu tăng trưởng gấp 50 lần so với giai đoạn đầu, chỉ ra rằng cấu trúc hiển thị không chỉ tạo ra thành quả ngắn hạn mà còn là nền tảng cho sự phát triển bền vững.

Hơn nữa, chiến dịch của Challengers đã khiến hơn 58.6% trong số 538 thương hiệu đầu tiên triển khai chuyển sang tiếp tục sử dụng dịch vụ trong năm đầu tiên do trải nghiệm hiệu quả doanh thu từ lần đầu. Điều này cho thấy rằng các doanh nghiệp đang chuyển từ mô hình chiến dịch một lần thành các mô hình tăng trưởng bền vững hơn.

CEO của Whitecube, Choi Hyuk-Joon, đã nhấn mạnh rằng trong môi trường thương mại điện tử hiện nay, việc duy trì vị trí hiển thị ổn định sẽ là chìa khóa quyết định doanh thu. Họ cam kết sẽ phát triển các giải pháp dựa trên dữ liệu để nhiều thương hiệu hơn có cơ hội phát triển lâu dài.