Champions đảo chiều thị trường sáp nhập với K-Beauty tại Nhật Bản

Vào tháng 6 năm 2026, ‘Champions’ của Công ty White Cube đã công bố rằng họ đạt tỷ lệ tái ký hợp đồng 63,2% cho các thương hiệu tham gia tại sự kiện Mega Sale do Qoo10 Nhật Bản tổ chức, cho thấy mô hình tiếp thị dựa trên doanh số thực đang gặt hái thành công đáng kể tại thị trường Nhật Bản.

‘Mega Sale’ là một trong những sự kiện mua sắm lớn nhất tại Nhật Bản, diễn ra 4 lần mỗi năm, nơi các thương hiệu K-Beauty có cơ hội tiếp cận người tiêu dùng. Sự gia tăng nhanh chóng về số lượng thương hiệu tham gia trong khuôn khổ sự kiện đã tạo ra áp lực cạnh tranh lớn, yêu cầu các thương hiệu phải phát triển những chiến lược tiếp thị tinh vi hơn, không chỉ dừng lại ở giảm giá hay quảng cáo thông thường.

Champions tập trung vào việc thiết kế quy trình mà trong đó người tiêu dùng mua sản phẩm bằng chi phí của họ và xác nhận trải nghiệm sử dụng thực tế. Theo báo cáo, trong quý 2 của sự kiện Mega Sale, doanh thu của Champions tại Nhật Bản đã tăng gấp 2,2 lần so với quý trước, kèm theo lượng đơn hàng cũng tăng 2,1 lần. Đặc biệt, 63,2% các thương hiệu tham gia trong quý đầu tiên đã lập tức quyết định tái đầu tư, cho thấy hiệu quả tiếp thị được khẳng định.

Các thương hiệu này được hưởng lợi từ công nghệ xác nhận và hệ thống tự động hóa vận hành mà Champions phát triển, cho phép họ tiến hành nhiều chiến dịch đồng thời một cách ổn định. Tại sự kiện Mega Sale lần này, 40 thương hiệu, bao gồm các thương hiệu lớn trong nước, thực hiện 41.866 giao dịch mua qua Champions.

Tính đến tháng 6 năm 2026, Champions Nhật Bản đã thực hiện 1.649 chiến dịch (tăng 6,6 lần so với năm trước), với 78.230 người dùng Nhật Bản tham gia (tăng 5,2 lần) và tổng số đơn hàng lên tới 184.245 (tăng 8,2 lần). Hiện tại, Champions đang hoạt động chủ yếu trên nền tảng Qoo10 nhưng cũng có kế hoạch mở rộng ra các nền tảng thương mại điện tử lớn khác như Rakuten và Amazon Japan.

Ông Choi Hyuk-jun, CEO của White Cube, nhấn mạnh rằng với số lượng thương hiệu K-Beauty gia nhập tăng lên, thị trường Nhật Bản không còn phù hợp cho những chiến lược tiếp thị đơn giản nữa. Ông nhấn mạnh rằng Champions không chỉ nhằm vào việc tăng cường quảng cáo mà còn cần tạo ra các cấu trúc dẫn đến doanh số thực tế, với tỷ lệ 63,2% tái ký hợp đồng phản ánh rằng những cấu trúc này đang hoạt động hiệu quả.

Trong bối cảnh thị trường K-Beauty tại Nhật Bản ngày càng phát triển, sự thành công của Champions có thể tạo ra một mô hình mua sắm hiệu quả hơn cho các thương hiệu muốn gia nhập thị trường này. Điều này cũng cho thấy tiềm năng lớn cho các thương hiệu K-Beauty tại Việt Nam và khu vực Đông Nam Á trong việc áp dụng các chiến lược dựa trên doanh số thực.