16のハイソウル企業がCIS市場開拓を推進

ソウル市の中小企業支援機関、ソウル経済振興院（SBA、代表取締役：キム・ヒョンウ）は、ソウルの有望中小企業の海外戦略市場開拓のために、7月6日から7月12日までの期間、CIS（独立国家共同体）2カ国（カザフスタン、ウズベキスタン）で市場開拓事業を推進したと発表した。

世界経済の不透明性や保護主義の拡大により、輸出の機会が狭まっている中小企業にとって、今は新たな機会を開く「ゴールデンタイム」であり、ソウル経済振興院は「グローバル・サウス」などの新興市場への輸出ルートを多様化し、中小企業がグローバルな舞台で新たな突破口を見つけられるよう支援を強化している。

CIS市場は、ロシアへの輸出規制に代わる戦略的な拠点として浮上しており、年間4〜5%の堅実な経済成長と購買力を持つ若い消費層を有して、ソウルの中小企業にとって最適な輸出環境を提供している。加えて、ロシアへの迂回輸出戦略市場としても台頭している。

特に最近、中央アジアでの「K-コンテンツ」の影響により、韓国の消費財が「洗練されたライフスタイルブランド」と認識され、急速に拡大している「K-プレミアム」需要は、韓国の中小企業が現地市場を先取りする決定的な機会である。

一方、ハイソウル企業はソウル市とソウル経済振興院が厳しい評価を経て認定した、ソウルを代表する優秀な中小企業であり、2025年時点でソウルの中小企業全体の輸出の10.7%を占めて、世界の舞台で「K-ブランド」の地位向上に寄与している。

ハイソウル企業16社はこの事業を通じて、合計248件の相談、27件のMOUを締結し、2,020万ドル（約303億ウォン）の輸出契約を達成し、その中で特に1,280万ドル（約192億ウォン）の本契約協議を引き出した。これにより、ハイソウル企業のCIS市場への進出が加速する見込みである。

今回の戦略市場開拓プログラムに参加したハイソウル企業は、美容・食品などの生活消費財を中心に構成され、現地バイヤーとの248件の相談を通じて、商品購入、流通チャネルでの取り扱い開始、委託生産、共同開発など多様な現地市場の需要を確認する機会となった。

相談に対応したハイソウル企業は、コセンコリア（マスクパック、スキンケア）、ネクストパンジア（リカバリークリーム、マスクパック）、ザ・パイレーツ（ヒラメ、アワビなどの新鮮食品）、レイブルコーポレーション（スキンケアアンプル、スプレー）、ルトニクス（ヘアケア、スキンケア）、ジュエン（ジュエリー）、シスメイト（キオスク、ディスプレイ）、アクメディコリア（フィラー、スキンケア）、アセンブルコーポレーション（スキン・ボディ・ヘアケア）、エスティビインターナショナル（カラーコスメ、スキンケア）、エルブイイコリア（フットケア、フットピーリングマスクパック）、ワナビコスメティック（スキンケア、頭皮ケア）、インテイク（コンニャクゼリー、低カロリー飲料）、イレブンコーポレーション（スキンケア、ヘアケア）、コスプラン（スキンケア、ピリングブースター）、ヒョンジンCNT（スキンケア）である。

248件の相談によって行われた相談額は合計5,980万ドル（約897億ウォン）、MOU金額は2,020万ドル（約303億ウォン）で、主要企業はルトニクスとヒョンジンCNTでそれぞれ7件のMOU（160万ドル）、4件のMOU（150万ドル）を締結した。さらに、コセンコリア、ワナビコスメティック、シスメイト、エルブイイコリアなど多くの企業が1〜3件のMOUを締結し、輸出への期待感を高めた。その中でも3社は、事前オンライン相談から現地の1:1相談につながり、オンラインとオフラインの流通網での取り扱い開始、OEM開発などを含む1,280万ドル規模（約192億ウォン）の本契約協議へと着手する成果を上げた。

ソウル経済振興院は、相談会のほかにも、商工会議所やKOTRA貿易館など地域の主要機関とのミーティングを通じて、ハイソウル企業の現地進出支援や協力パートナーの発掘のためのネットワークを構築した。

商工会議所は今後、ハイソウル企業製品の現地バイヤーマッチング支援の協力を、KOTRA貿易館では現地進出企業を対象にマーケティング、物流支援、拠点化サービスなど様々な事業でハイソウル企業の輸出を支援するための議論が行われた。また、懇談会に参加したハイソウル企業の製品を紹介し、物流、決済、認証など様々な輸出企業の課題について意見を共有し、関連機関次元で支援できる方法について現実的な議論が進められた。

さらに現地の大手Eコマースプラットフォームである「カスピ（Kaspi）」、「ハリックマーケット（Halyk Market）」や、プレミアム流通チャネル「フレンチハウス」、「ブルームビューティー（Bloom Beauty）」などとの交流を通じて、ハイソウル企業の製品を紹介し、入店手続き、手数料、最小要求量など現地の重要流通チャネルとの対面相談を行うことで、参加企業の実質的な入店の議論が進み、輸出の可能性を一層高める機会となった。

キム・ヒョンウ代表は、「今回の市場開拓事業により、ハイソウル企業の優れた商品と技術力に対する現地市場の熱い関心を確認することができた」とし、「今後もソウル経済振興院はハイソウル企業が世界市場で自由に飛躍できるよう、多角的かつ実質的な支援を惜しまない」と述べた。