顧客との強固なパートナーシップに基づき、グローバル市場攻略を強化

単正バイオの定義水代表は、顧客に特化した原料ソリューションを提供し、国内の天然原料の世界化の先駆けとして注目されている。同代表は、持続的な研究開発の向上と、インコスメティクスを含むさまざまな国際展示会への参加を通じて、自社の天然原料の汎用化及びグローバル競争力の強化に力を入れている。今年は、これまで以上にグローバル市場の開拓に注力している。

単正バイオのインコスメティクスコリア（ソウル）への参加実績について、同代表は「インコスメティクスコリアは国内外の化粧品原料企業やブランド関係者が集まる重要なビジネスプラットフォームです。今回の展示会では500件以上の相談を行い、新規の国内外顧客を発掘することができました。MOUや供給協議も進め、実質的な契約へとつながる基盤が整いました。」と述べた。

今年のマーケティング戦略と営業戦略について、同代表は「今年は単純な製品販売を超え、顧客特化型の原料ソリューションの提供に集中しています。天然由来原料への市場需要の高まりに伴い、機能性と安全性を兼ね備えた素材を中心に製品ポートフォリオを強化しており、展示会参加やデジタルマーケティング、技術セミナーなどを通じて顧客との接点を広げています。また、ODM・OEM企業だけでなく、ブランドとの共同開発も積極的に推進しています。」と強調した。

海外市場開拓に向けた努力については、海外展示会やビジネス相談会に継続的に参加し、海外バイヤーとのネットワークを広げているとし、「特にインコスメティクスを含む国際展示会を通じて、アジアを超え、ヨーロッパや北米市場にまで顧客基盤を拡大しており、国ごとの規制や市場特性に応じた原料開発と認証確保にも力を入れています。今後も海外パートナーシップを拡大し、輸出比率を着実に高めていく計画です。」と述べた。

単正バイオが中小企業として注目されている要因について、同代表は「最大の競争力は、天然素材に基づく差別化された原料開発能力と安定した生産システムです。単に原料を供給するのではなく、顧客が望む機能性やコンセプトに合わせて共同で研究・開発するパートナーとして高く評価されています。持続的な研究開発投資と品質管理体制により、顧客の信頼を築いてきたことが成長の原動力だと考えています。」と語った。

単正バイオの核心原料と今年の重点原料について、同代表は「多様な天然由来植物素材を利用した化粧品原料を開発・生産しており、肌の鎮静、保湿、抗酸化、肌バリア強化など、消費者の要求に合致した機能性原料を中心に事業を展開しています。今年は特に抗老化素材である'Anti-AGEs'を戦略的素材として育成し、顧客から継続的に関心を集めている'Soothing Cooler'、'Double S Cooler'、'ATA-365'などの熱老化抑制素材を重点原料として推薦しています。これらの原料は、差別化された抽出技術と安定性を基盤に開発されており、国内外顧客の多様な製品開発要求に広く応えることができます。」と説明した。

研究開発への努力と研究所現状、研究人員および工場拡張計画について、同代表は「研究開発が企業競争力の核心であるとの考えから、関連投資を拡大しています。企業付属研究所を中心に専門の研究人材が天然素材の発掘や機能性検証、製品応用研究を行い、顧客要求に迅速に対応できる開発体制を構築しています。生産能力の強化のために、設備の高度化や生産施設の拡張も段階的に検討しており、品質と生産効率を同時に向上させるシステムを引き続き構築する計画です。」と述べた。

単正バイオの未来ビジョンについて、同代表は「天然素材に基づく機能性化粧品原料分野でグローバル競争力を持つ企業に成長することが目標です。顧客と共に成長するパートナーシップを基に、研究開発と品質革新を続け、環境に優しく持続可能な原料開発にもさらに力を入れる計画です。国内を超えて世界市場でも認知されるK-ビューティー原料専門企業として位置づけられることを目指します。」と強調した。

化粧品産業の発展に向けた努力と希望について、同代表は「化粧品産業が引き続き成長するためには、原料企業とブランド、研究機関が協力するエコシステムがさらに活性化されるべきだと思っています。国内で開発された優れた天然原料がグローバル市場で競争力を認められるように、研究開発支援や海外進出支援が拡大されることを期待しています。単正バイオも差別化された天然原料開発と安定した品質供給を通じて、国内化粧品産業の競争力向上に寄与する企業であり続けます。」と述べた。