고객사와의 굳건한 파트너십 기반, 글로벌 시장 공략 강화

단정바이오 정의수 대표

고객 맞춤형 원료 솔루션을 제공하는데 힘쓰며 국내 천연 원료의 세계화의 첨병으로 주목받고 있는 단정바이오 정의수 대표. 정 대표는 꾸준한 연구개발 능력 향상과 인코스메틱 등 다양한 국제 박람회 참가를 통해 국산 천연 원료의 범용화는 물론 글로벌 경쟁력을 높이는데 주력하고 있다. 올해는 그 어는해보다 치열하게 글로벌 시장 개척에 주력하고 있다. 단정바이오의 현재의 운영 상황과 미래 비전 등에 대한 일문일답을 나눴다.  

△ 단정바이오의 인코스메틱 코리아(서울) 참가 실적은? 

인코스메틱 코리아는 국내외 화장품 원료 기업과 브랜드 관계자들이 한자리에 모이는 중요한 비즈니스 플랫폼입니다. 이번 전시회에서 500건 이상의 상담을 진행하며 국내외 신규 고객사를 발굴하고 기존 거래처와의 협력도 넓힐 수 있었습니다. MOU 및 공급 협의도 함께 진행하며, 향후 실질적인 계약으로 이어질 수 있는 기반을 마련했습니다.

△ 단정바이오의 올해 마케팅 전략과 영업 전략은? 올해는 단순한 제품 판매를 넘어 고객 맞춤형 원료 솔루션을 제공하는 데 집중하고 있습니다. 천연 유래 원료에 대한 시장 수요가 늘어나는 만큼 기능성과 안전성을 함께 갖춘 소재를 중심으로 제품 포트폴리오를 강화하고 있으며, 전시회 참가와 디지털 마케팅, 기술 세미나 등을 통해 고객과의 접점을 넓히고 ODM·OEM 기업뿐 아니라 브랜드사와의 공동 개발도 적극 추진하고 있습니다.

△ 해외 시장 개척을 위해 기울이고 있는 노력은? 해외 전시회와 비즈니스 상담회에 꾸준히 참가하며 해외 바이어와의 네트워크를 넓히고 있습니다. 특히 인코스메틱을 비롯한 국제 전시회를 통해 아시아를 넘어 유럽과 북미 시장까지 고객 기반을 확대하고 있으며, 국가별 규제와 시장 특성에 맞춘 원료 개발과 인증 확보에도 힘쓰고 있습니다. 앞으로도 해외 파트너십을 넓혀 수출 비중을 꾸준히 높여갈 계획입니다.

△ 단정바이오가 강소기업으로 주목받고 있는 요인은? 가장 큰 경쟁력은 천연소재 기반의 차별화된 원료 개발 역량과 안정적인 생산 시스템입니다. 단순히 원료를 공급하는 데 그치지 않고, 고객이 원하는 기능성과 콘셉트에 맞춰 함께 연구하고 개발하는 파트너라는 점에서 높은 평가를 받고 있습니다. 꾸준한 연구개발 투자와 품질관리 체계를 통해 고객의 신뢰를 쌓아온 것이 성장의 원동력이라고 생각합니다.

△ 단정바이오의 핵심 원료와 올해 주력 원료는? 다양한 천연 유래 식물 소재를 활용한 화장품 원료를 개발·생산하고 있으며, 피부 진정, 보습, 항산화, 피부 장벽 강화 등 소비자 요구에 부합하는 기능성 원료를 중심으로 사업을 전개하고 있습니다. 올해는 특히 항당화 소재인 'Anti-AGEs'를 핵심 전략 소재로 육성하고 있으며, 고객사들로부터 꾸준한 관심을 받고 있는 'Soothing Cooler'를 비롯해 'Double S Cooler', 'ATA-365' 등 열노화 억제 소재를 주력 원료로 적극 제안하고 있습니다. 이들 원료는 차별화된 추출 기술과 안정성을 바탕으로 개발됐으며, 국내외 고객사의 다양한 제품 개발 요구에 맞춰 폭넓게 공급하고 있습니다.

△ R&D를 위한 노력과 연구소 현황, 연구인력 및 공장 확장 계획은? 연구개발이 기업 경쟁력의 핵심이라는 생각으로 관련 투자를 확대하고 있습니다. 기업부설연구소를 중심으로 전문 연구인력이 천연 소재 발굴과 기능성 검증, 제품 응용 연구를 수행하며, 고객 요구에 빠르게 대응할 수 있는 개발 체계를 구축하고 있습니다. 생산 역량 강화를 위해 설비 고도화와 생산시설 확장도 단계적으로 검토하고 있으며, 품질과 생산 효율을 동시에 높일 수 있는 시스템을 계속 만들어갈 계획입니다.

△ 단정바이오의 미래 비전은? 천연소재 기반의 기능성 화장품 원료 분야에서 글로벌 경쟁력을 갖춘 기업으로 성장하는 것이 목표입니다. 고객과 함께 성장하는 파트너십을 바탕으로 연구개발과 품질 혁신을 이어가며, 친환경·지속가능성을 고려한 원료 개발에도 더욱 집중할 계획입니다. 국내를 넘어 세계 시장에서도 인정받는 K-뷰티 원료 전문기업으로 자리매김하고자 합니다.

△ 화장품 산업 발전을 위한 노력과 바라는 점은? 화장품 산업이 계속 성장하려면 원료 기업과 브랜드, 연구기관이 함께 협력하는 생태계가 더욱 활성화돼야 한다고 생각합니다. 국내에서 개발된 우수한 천연 원료가 글로벌 시장에서도 경쟁력을 인정받을 수 있도록 연구개발 지원과 해외 진출 지원이 확대되길 기대합니다. 단정바이오 역시 차별화된 천연 원료 개발과 안정적인 품질 공급을 통해 국내 화장품 산업의 경쟁력 향상에 기여하는 기업이 되겠습니다.