Sự thay đổi trong tiếp thị truyền hình: Cơ hội cho các doanh nghiệp vừa và nhỏ

Trong bối cảnh thay đổi của môi trường sản xuất chương trình truyền hình trên các nền tảng OTT (Over-The-Top), vai trò cung cấp sản phẩm đang được xem xét lại, tạo điều kiện cho các thương hiệu nhỏ mở ra những cơ hội mới trong tiếp cận nội dung.

Trong các bộ phim và chương trình giải trí, có vô số sản phẩm xuất hiện, từ mỹ phẩm được diễn viên sử dụng cho đến thực phẩm, đồ uống, đồ gia dụng, thiết bị điện tử, và đồ nội thất. Để xây dựng không gian và biểu hiện cuộc sống cho các nhân vật, đội ngũ sản xuất cần chuẩn bị nhiều sản phẩm từ các doanh nghiệp khác nhau.

Đến nay, tiếp thị truyền hình của các doanh nghiệp chủ yếu được biết đến qua hình thức đặt sản phẩm (PPL). PPL là hình thức quảng cáo trong đó các sản phẩm hoặc thương hiệu được xuất hiện thông qua hợp đồng trong quá trình sản xuất chương trình và bán quảng cáo.

Những yếu tố như mức độ sử dụng sản phẩm của diễn viên, sự xuất hiện trong các cảnh nhất định, và cách thức thể hiện thương hiệu sẽ quyết định điều khoản hợp đồng và chi phí quảng cáo. Mặc dù việc tham gia cùng với các diễn viên nổi tiếng và tác phẩm có thể mang lại hiệu quả tiếp thị cao, nhưng đây cũng là một gánh nặng tài chính lớn đối với doanh nghiệp vừa và nhỏ.

Tuy nhiên, thời điểm cho các doanh nghiệp đã đến. Trong kỷ nguyên toàn cầu, tác phẩm phim truyền hình có thể trở thành một thẻ toàn cầu trên các nền tảng truyền thông xã hội. Sẽ không chỉ có PPL mà còn nhiều phương thức tiếp thị khác để hợp tác trong việc cung cấp sản phẩm.

Tại các trường quay của chương trình truyền hình, việc tạo ra tính thực tế cho câu chuyện đòi hỏi rất nhiều sản phẩm. Một số sản phẩm được mua bởi đội ngũ sản xuất, trong khi một số khác được cung cấp bởi các doanh nghiệp như một hình thức hợp tác sản xuất. Ngoài ra, còn có những sản phẩm được cung cấp miễn phí từ nhà sản xuất.

Vì vậy, cần phân biệt rõ ràng giữa PPL như một sản phẩm quảng cáo và cung cấp sản phẩm cho quá trình sản xuất truyền hình. Một trong những vai trò quan trọng mà các công ty cung cấp dịch vụ tài trợ truyền hình đã thực hiện là tiếp nhận sản phẩm từ các thương hiệu và doanh nghiệp, phối hợp với các trang trí và đồ vật trong quá trình sản xuất và quản lý việc sử dụng thực tế của chúng.

Gần đây, sự thay đổi trong hệ thống OTT, các nền tảng toàn cầu, cũng như môi trường sản xuất hỗ trợ AI đã làm cho thị trường cung cấp sản phẩm có thể xem xét lại. Kênh phân phối nội dung không chỉ gói gọn trong truyền hình mà đã mở rộng ra OTT và trực tuyến.

Sau khi một chương trình được phát sóng, tên chương trình, các nhân vật, bối cảnh và những cảnh cảnh cụ thể sẽ được tìm kiếm và tái sản xuất trên các cổng thông tin và mạng xã hội. Đặc biệt, thông qua các nền tảng OTT toàn cầu, nội dung Hàn Quốc đang được tiêu thụ đồng thời ở nhiều quốc gia, làm cho khả năng tiếp cận sản phẩm Hàn Quốc của người tiêu dùng nước ngoài cao hơn trước đây.

Các doanh nghiệp lớn có thể tận dụng những cơ hội này thông qua PPL quy mô lớn và các chiến dịch quảng cáo. Trong khi đó, các doanh nghiệp vừa và nhỏ cần phải tìm kiếm những cách tiếp cận khác.

Chúng tôi đã tiếp cận vấn đề này và tạo ra cơ hội. Bằng cách cung cấp những sản phẩm thực sự cần thiết trong quá trình sản xuất tại thời điểm phù hợp và kết nối lịch sử tham gia của chúng như một tài sản nội dung, chúng tôi mở ra tiềm năng cho các sản phẩm từ mỹ phẩm đến thực phẩm, đồ tiêu dùng, thời trang, nội thất và thiết bị gia dụng nhỏ.

Cần phải có sự phân biệt rõ ràng giữa PPL có tính phí, cung cấp sản phẩm căn bản và tài trợ không có tính phí, vì mỗi loại này có các hợp đồng và quyền lợi khác nhau. Vấn đề sử dụng quyền hình ảnh của diễn viên hay quyền sở hữu trí tuệ của chương trình cũng cần được quản lý một cách khác biệt.

Do đó, thị trường tài trợ truyền hình trong tương lai cần thay đổi theo hướng quản lý một cách minh bạch thông tin về việc sản phẩm đã tham gia quá trình sản xuất như thế nào và doanh nghiệp có thể tận dụng điều này ra sao, thay vì chỉ đơn thuần là bán việc xuất hiện trên sóng truyền hình.

Đối với các đơn vị sản xuất, sự thay đổi cũng cần thiết. Việc tìm kiếm từng sản phẩm thông qua điện thoại, email, hay ứng dụng messenger là cách làm không hiệu quả. Nếu có một cơ sở dữ liệu cung cấp sản phẩm, xác định được doanh nghiệp nào có thể cung cấp sản phẩm và quản lý yêu cầu, giao hàng phù hợp với lịch sản xuất thì sẽ tăng cường tính hiệu quả cho quá trình sản xuất.

Thị trường tài trợ truyền hình không cần phải nhìn nhận từ góc độ quảng cáo đơn thuần. Khi ngành công nghiệp nội dung ngày càng toàn cầu hóa, chuỗi cung ứng của các sản phẩm thực tế cũng có khả năng trở thành một cơ sở hạ tầng cho ngành công nghiệp nội dung.

Ở phần tiếp theo, chúng ta sẽ khám phá khả năng số hóa quy trình cung cấp sản phẩm cho các chương trình truyền hình từ việc đăng ký sản phẩm của doanh nghiệp, đề xuất từ đơn vị sản xuất, đến việc nhận hàng tại đài truyền hình và thiết lập cảnh quay.