中国最大のeコマースプラットフォームがK-消費財の購入を拡大

中国1位の電子商取引企業である京東グループ（会長：劉強東）は、K-消費財の購入を本格化させるために、韓国に6月18日ソーシング専門法人を設立した。これは、中国の消費者をターゲットにした韓国優れた消費財の輸入拡大を目的としている。

産業通商省（大臣：金正官）と韓国貿易投資振興公社（以下、コトラ、社長：姜京成）は、京東グループの購買法人設立に合わせ、京東グループの購買団を招待し、8月12日にコトラ本社で「京東ドットコム直接購入取り扱い説明・相談会」を開催した。

K-消費財の輸出はパンデミック以降、やや減少傾向にあったが、昨年11月に行われた慶州APEC首脳会議を契機に経済協力活性化ムードが高まり、今年上半期には5大消費財の輸出が増加に転じた。

これは京東、抖音、アリババなど中国の代表的な流通網との協業の拡大や、無限市場など国内流通網の中国進出が進む中、両国企業間の協力が高度化・多様化した結果である。また、心理的満足度を表す「質的価値」として価格に対する消費者の満足度や、少子高齢化、オンライン化を代表する中国の消費トレンドの変化に、我々の企業が敏捷に対応したことも一因である。

中国の消費市場は急速にオンライン化されつつある。2020年の商品・サービス小売におけるオンラインの割合は30%だったが、今年上半期には44%を超え、半分近くに達している。コトラはこの流れに沿い、既存の中間ベンダー企業と連携を強化しつつ、大型オンライン流通網が我々の製品を直接購入するのを支援することに注力している。直接購入方式は、ベンダーを通すよりも長期間安定的に販売できる利点がある。

京東の購買団は、12名の責任者が含まれ、K-消費財の購入拡大が迅速に進むことを示している。京東グループ関係者が行った取り扱い説明会にはK-消費財企業200社以上が参加し、大いに盛況を呈した。特に京東側がコトラと直接選別した54社と京東の品目別MDらが総54件の1対1の購入相談も行った。

京東ドットコムコリアの金敏和支社長は、「K-消費財は優れた品質と商品性により京東ドットコムにおいて販売が継続的に増加している」と述べ、「京東はすでに韓国に物流専門法人を設立し、輸出入、保税倉庫、個別発送など多様な物流ソリューションを提供しており、今回の購買事務所設置を機にコトラと連携してさらに多くの優れたK-消費財企業を発掘し、輸出したい」と述べた。

この日、京東は現場でK-消費財9社と年内150万ドル規模の製品の輸入契約を締結した。京東と供給契約を締結したリクロー（Reclow）株式会社の金成俊代表は、「中小企業は製品競争力があっても輸出が容易でないが、京東に直接取り扱い開始でき、物流・決済など関連の悩みを一度に解決できることに喜んでいる」と述べた。京東はリクローのファッション商品を直接購入方式で導入し、京東ドットコム内に自営フラッグシップストアをオープンした。

また、京東と契約を結んだイランドロイド（LLOYD）側は、「京東が商品を直接購入し、ブランド公式ストアまで運営することで、在庫・物流・決済など中国市場進出過程での運営負担を大きく軽減できた」とし、「今後、京東プラットフォーム利用顧客に対し、高品質な製品を合理的な価格で提供するよう最善を尽くす」と伝えた。

京東は説明・相談会を終えた後にコトラ側に対し、今後京東ドットコム内で「K-消費財専用館」をさらに拡大して運営する意向を示し、コトラと協力して取り扱い有望なK-消費財企業を体系的に拡大発掘する協力フレームワークを運用することにした。

訪韓した京東購買団と面談した姜京成コトラ社長は、「オンライン化・都市化・高齢化が進化する中国市場に効果的に進入するためには、現地大型プラットフォームとの協力が必要だ」と述べ、「K-消費財企業が国別の大手流通網と協力し、海外市場に効果的に進出できるよう最大限支援していきたい」と述べた。