궁중비책、中国のWatsonsに2,600店舗で取り扱い開始

韓国のゼロトゥセブンが提供する敏感肌と赤ちゃんのためのスキンケアブランド、궁중비책は、7月24日に中国のWatsonsが主催した「2026 ブランド成長会議」で「新製品マーケティング優秀ブランド」に選ばれたと発表した。

このイベントはWatsonsの185周年を記念し、取り扱いブランド向けに市場動向や成長戦略を共有するために開催された。イベントでは業界各分野の優秀ブランドの表彰も行われ、궁중비책は5月に中国山東省青島で行ったブランドポップアップストアを通じて消費者との接点を拡大し、ブランドや製品を効果的に伝えた成果が評価された。

궁중비책は、今年の2月から中国Watsonsへの取り扱いを段階的に開始し、上半期の時点で約2,600店舗への取り扱いを完了している。取り扱い初期から安定した販売実績を維持しており、今後のさらなる成長が期待されている。製品の競争力とプレミアムブランドポジショニングを基に、Watsonsとの協力を強化し、現地での販売基盤を拡大していく計画である。

一方、궁중비책は中国法人を中心に現地の流通構造を再整備し、収益性の向上に取り組んでいる。既存の卸売中心の販売方法から脱却し、主な小売チャネルに直接進出する方向に流通戦略を転換している。流通段階を短縮し、市場と販売状況の管理力を高めると同時に、現地パートナーの安定した営業環境を整備し、消費者に一貫したブランド体験を提供している。

これに伴い、中国内の主要オンラインおよびオフライン流通チャネルでの販売接点も拡大している。2025年には、差別化された顧客体験とサービスで現地で高い人気を誇る流通企業、ファンドンライにも取り扱いを開始し、サムスクラブなどの大手オフラインチャネルでも販売を拡大している。特にファンドンライは差別化された店舗体験を提供し、「スーパーマーケット界のディズニーロンドン」として注目を集めている流通企業である。궁중비책はファンドンライ全14店舗に取り扱いを開始し、良好な販売実績を記録しており、これを基に現地主要流通チャネルへの取り扱い提案も継続している。

オンライン流通にも変化をもたらしている。ティックトックやティーモールなど中国の主要Eコマースプラットフォームを、中国法人が直接運営する方式に転換し、市場対応力とブランド管理能力を強化している。特にティーモールでは、中国のローカルブランドとの熾烈な競争の中でも、赤ちゃん用日焼け止めやクリームなどの主要カテゴリーで国内ブランド中最も高い順位を記録し、ブランドの競争力を示している。

궁중비책は、競争が激化し市場成長が鈍化している中国化粧品市場においても、チャネルごとの消費者および流通特性を細分化し、さらなる成長機会を確保する計画である。単純な流通網の拡大ではなく、チャネルごとの適した製品とマーケティングを適用し、ブランド競争力と収益性の向上に注力する方針である。