에이블씨엔씨, 전 세계 61개국·5만개 매장 돌파

에이블씨엔씨(대표 신유정)가 국내 오프라인 중심 성장 모델을 넘어 전 세계 주요 시장을 무대로 글로벌 영토 확장을 가속화하고 있다. 에이블씨엔씨는 현재 전 세계 61개국, 5만 개 매장에 진출했다고 25일 밝혔다.

에이블씨엔씨의 글로벌 확장은 현지 주요 유통 채널과 디지털 플랫폼을 중심으로 시장 내 존재감을 높이는 방식으로 고도화되고 있다. 미국 아마존·코스트코, 유럽 부츠·슈퍼드러그, 일본 웰시아 등 각국 대표 유통망을 확보하는 한편, 아시아·중동·중남미 등 성장 시장에서도 현지 파트너십을 확대하며 특정 지역에 의존하지 않는 글로벌 사업 포트폴리오를 구축하고 있다.

이 같은 글로벌 중심 사업 전환은 2025년부터 추진해온 사업구조 재편에 따른 것이다. 에이블씨엔씨는 수익성이 낮은 국내 오프라인 직영점과 면세 채널을 정비하고, 해외 시장과 글로벌·디지털 채널에 역량을 집중해 사업 구조를 재편했다. 그 결과 해외 매출 비중은 당초 2026년 연간 목표였던 75%를 2분기만에 조기 달성하며 성장세를 이어가고 있다.

▲ 북미: 아마존에서 코스트코까지, 디지털 팬덤을 메인스트림으로

미국에서는 아마존과 틱톡샵, 얼타 뷰티 등 주요 디지털 채널을 통해 확보한 소비자 접점을 코스트코 등 메이저 오프라인 유통으로 확장하며 시장 내 존재감을 빠르게 키우고 있다. 온라인에서 소비자 반응과 제품 경쟁력을 먼저 입증한 뒤 대형 리테일 채널로 유통 접점을 확대하는 전략이다. 현재 미국 코스트코 약 150개 매장, 캐나다 코스트코 약 60개 매장에 진입했으며, 올리브영 미국 패서디나점에도 입점해 오프라인 접점을 다각화하고 있다.

▲ 유럽: 더글라스·부츠·슈퍼드러그로 서유럽 공략

유럽에서는 폴란드, 튀르키예, 러시아 등 동유럽 시장에서 쌓아온 성과를 기반으로 서유럽 시장 공략을 본격화하고 있다. 오비에스(OVS), 더글라스(Douglas), 디엠(DM), 티고타(Tigotà) 등 주요 리테일 채널에 입점한 데 이어 영국·독일 등 핵심 시장의 대표 리테일 채널을 잇달아 확보하며 시장 공략을 강화하고 있다. 특히 영국에서는 올해 3월 틱톡샵을 시작으로 6월 부츠(Boots), 7월 슈퍼드러그(Superdrug)에 잇달아 진출했다. 동·서유럽 주요 국가에서 온·오프라인 유통망을 동시에 확대하며 유럽 내 판매 기반을 빠르게 넓히고 있다.

▲일본: 웰시아부터 코스트코까지, 약 2만여 개 매장 확보

일본에서는 웰시아를 비롯해 마츠모토키요시, 츠루하, 스기 등 전국 드럭스토어와 버라이어티숍 등 약 2만여 개 매장에 입점하며 대규모 오프라인 유통망을 구축하고 있다. K뷰티 브랜드 가운데서도 손꼽히는 규모로 일본 소비자가 일상적으로 이용하는 주요 유통 채널 전반에 걸쳐 촘촘한 판매 접점을 확보했다. 또한 이미 30개 이상의 코스트코 매장에 입점해 안정적인 판매 기반을 확보하고 있다.

▲ 아시아·중동·중남미: 글로벌 포트폴리오 다변화

아시아에서는 대만 코스트코 전점 입점을 포함해 약 920여 개 매장으로 유통망을 확대했으며, 중동 약 500여 개, 중남미 약 130여 개 매장에서도 현지 유통 파트너와 주요 리테일 채널을 기반으로 판매 접점을 넓혀가고 있다. 특히 중동과 기타 아시아 지역 등 성장 시장은 2분기 매출이 전년 동기 대비 각각 50%, 39% 증가하며 글로벌 사업의 새로운 성장축으로 부상하고 있다.

▲ 국내는 선택과 집중으로 사업 효율성 강화

이 같은 글로벌 사업 중심의 전환과 함께 국내 오프라인 사업도 효율성과 성장성을 기준으로 재편하고 있다. 지난 25년 12월 직영점 철수 공시에 따라, 명동 메가스토어 운영을 종료하며 국내 직영 매장 운영을 마무리한 것도 이러한 전략적 전환의 일환이다. 국내 오프라인 사업 운영의 효율성을 높이는 동시에, 자사몰을 비롯해 쿠팡·네이버·다이소·올리브영 등 성장 가능성이 높은 채널 중심으로 국내 사업 기반을 재정비하고, 확보된 역량을 글로벌 유통망과 디지털 채널 확대에 집중해 국내외 시장에서의 성장 기반을 동시에 강화한다는 전략이다.

▲ 글로벌 사업 확장, 실적 성장으로 입증

에이블씨엔씨의 글로벌 사업 확대는 실제 실적 개선으로도 이어지고 있다. 회사는 13일 2026년 2분기 연결 기준 매출 652억원, 영업이익 104억원을 기록하며 전년 동기 대비 각각 5%, 52.5% 성장했다고 공시했다. 특히 철수를 기공시한 국내 직영 매장 매출을 제외하면 실질적인 매출 성장률은 전년 동기 대비 24.5%에 달했다. 상반기 누적 영업이익은 전년 연간 영업이익을 10% 이상 초과 달성하며, 글로벌 유통망 확대를 중심으로 한 사업 구조 전환이 외형 성장뿐 아니라 수익성 개선으로도 이어지고 있음을 보여줬다.

신유정 에이블씨엔씨 대표는 “에이블씨엔씨는 1세대 K뷰티를 대표하는 브랜드 자산을 바탕으로 글로벌 시장에서 새로운 성장 기회를 만들어가고 있다”며 “국내 오프라인 중심의 기존 성장 방식에서 벗어나 글로벌 유통망과 디지털 채널을 확대하고, 마케팅·제품·R&D 등 사업 전반의 경쟁력을 고도화해 글로벌 브랜드로의 전환을 가속화하고 있다”고 말했다. 이어 “앞으로도 시장별 소비자 니즈와 유통 환경을 면밀히 분석해 성장성이 높은 시장과 채널에 역량을 집중하며 글로벌 성장의 질을 한 단계 끌어올리겠다”고 덧붙였다.