K-消費財、中国PB市場に挑戦

K-消費財の人気は、中国の所得増加を背景に高まっており、現地流通業者による差別化されたPB（プライベートブランド）製品の需要が増加している中、K-消費財が中国のPB市場に挑戦する。

韓国貿易投資振興公社（以下KOTRA、社長：姜景成）は、9月1日に中国上海で、中国小売市場への新しいコラボレーションモデルとしてのPB市場攻略を目指し「2026中国小売流通パートナーリングプラザ」を開催した。

この日のイベントには、美容、食品などの有望なK-消費財80社と、ALDIやMETROなど上海に進出するグローバル流通網およびバイヤー100社が参加し、合計250名以上が集まった。現場では、韓中消費財パートナーシップフォーラム、PBパートナーリング相談会、輸出相談会、展示ショーケース、輸出コンサルティングなど5つのプログラムが行われた。参加企業には、中国の流通チャネルごとの特性に応じたビジネス相談と進出戦略コンサルティングが提供された。

KOTRAによれば、最近の中国小売市場は、流通網間の競争が激化する中で、従来の単純な「コストパフォーマンス」中心のPBから「商品高級化と差別化」を重視する方向へ迅速に進化している。実際、代表的なグローバル流通チェーンであるSam's Clubの現地店舗内における自社ブランド「Member's Mark」は、全販売商品のおよそ30%を占めている。また、流通専門メディア「億邦动力」によれば、HeMaではPB販売比率が50%に迫っており、PBが流通業者の核心的競争力として確立されている。

このような変化の中で、単なる納品を超えて製造業者と流通業者が商品を共同開発するパートナーシップの形態の協力需要が大幅に増加し、高品質な新製品開発能力を持つ韓国企業に新たな機会が開かれている。

今回のイベントでも、現場での輸出相談は450件、契約推進額は1000万ドルという成果があった。

現場相談会に参加したグローバル流通企業METROの関係者は、「昨年、韓国の食品企業と協力して発売したPB商品が店舗のベストセラーとなった」と述べ、韓国の製造業者と共に中国の消費者をターゲットにした特色ある製品を共同開発したい意向を示した。

イベント参加企業のA社は、「中国市場で競争が激しくなる中、PB商品の開発協力は確実な販路を確保できる新たな進出手段」とし、「現地流通網が求める協力方向とニーズを直接確認できたことが助けになった」と語った。

KOTRAは、中国進出のグローバル流通網の商品の企画からサプライチェーン管理までを共にする「共同開発」モデルのパートナーシップ需要の発掘を拡大し、完成品輸出を超えたPB開発協力の機会を模索する相談を提供する方針だ。PBビジネスは、両国企業が協力し、将来的には第三国市場への共同進出まで拡張できる基盤になるという意味も含まれている。

韓国貿易投資振興公社のキム・ジュンギ上海貿易館長は、「中国の消費市場が拡大する中で、高級化と競争激化の傾向が顕著であり、今回のイベントを通じて中国進出のグローバル及び現地流通業者が差別化されたPB商品の開発に関心を持っていることが確認できた」と述べ、「製品開発能力が優れた我々の企業にとって、PBが新たな消費財の輸出拡大手段となるよう、必要な支援を最善を尽くして提供する」とした。