세포랩, 미국 시장 공략 본격화

프리미엄 바이오 스킨케어 브랜드 세포랩(cepoLAB)이 미국 시장 공략을 본격화한다.

바이오 신물질 기반 항노화 헬스케어 기업 퓨젠바이오(대표 김윤수)가 전개하는 바이오 화장품 브랜드 세포랩은 오는 11월 미국 전역 약 250개 코스트코(Costco) 매장에 동시 입점한다고 21일 밝혔다.

해외 브랜드의 미국 코스트코 오프라인 매장 입점 절차는 온라인몰이나 소수 테스트 매장을 통해 시장성을 확인한 뒤 단계적으로 입점 매장을 확대하는 것이 일반적이나, 세포랩은 그런 과정 없이 미국 전역의 대규모 매장에 동시 입점하는 것이어서 이례적이다. 세포랩이 국내 시장에서 이미 경쟁력이 검증된 프리미엄 K-뷰티 브랜드라는 사실을 코스트코 본사가 인정한 데 따른 파격 행보다. 세포랩을 상징하는 바이오제닉 에센스는 올 상반기 기준 누적 판매 800만 병과 누적 매출 2000억원을 돌파, ‘국민 에센스’로 불리며 국내 프리미엄 스킨케어 시장의 대표 제품으로 자리매김했다.

세포랩은 코스트코를 단순 판매 채널이 아닌 미국 시장 공략의 전략적 거점으로 보고 있다. 특히, 코스트코의 핵심 고객층인 40~50대 여성 소비자는 세포랩의 주고객층과 일치해 성공가능성에 큰 기대를 걸고 있다. 세포랩의 주고객층은 기초화장품 선택에 민감하고 소득수준이 높은 4050 중산층 여성으로 분석된다. 155ml 단품 가격이 12만 9000원으로 가격대가 높은 데다 40대 이상이 전체 고객의 90% 가량을 차지하기 때문이다. 재구매율이 52%에 달할 정도로 고객충성도가 높은 점도 세포랩의 코스트코 매출 전망을 밝게 하는 요소다. 피부 건강과 직결되는 기초화장품은 선택에 매우 신중하지만 한 번 선택하면 쉽게 바꾸지 않는 고관여 제품에 속한다.

세포랩 브랜드의 핵심 경쟁력은 퓨젠바이오가 독자 개발한 ‘클렙스 바이오신세시스(CLEPS® Biosynthesis)’ 플랫폼이다. 바이오 신물질 클렙스를 기반으로 한 차별화된 스킨케어 솔루션으로, 세포의 당 소모를 활성화해 최종당화산물(AGEs)의 생성을 억제하고 피부 탄력과 보습, 피부결, 피부톤, 리프팅 등 다양한 피부지표를 개선하며 피부 본연의 건강한 컨디션을 지켜준다. 이 같은 효능은 SCI급 국제학술지 코스메틱스(Cosmetics)에 게재되면서 학술적으로도 입증됐다.

세포랩은 코스트코 판매 성과를 바탕으로 내년부터 미국 전역을 대상으로 한 전방위적인 브랜드 마케팅을 본격 전개할 계획인데, 세포랩의 미국 전략은 기존 K-뷰티 브랜드들과 차별화된다. 젊은 소비층을 타깃으로 가격경쟁력을 주무기로 내세우는 타 브랜드들과 달리, 40대 이상의 고소득 중장년 소비자를 핵심 고객층으로 설정하고 미국 프리미엄 스킨케어 시장을 정조준한다. 이를 위해 현지 PR과 디지털 마케팅, 인플루언서 및 전문가 협업을 추진하는 동시에, 백화점, 프리미엄 리테일러, 에스테틱, 메디컬 스파, 피부과 병원 등 프리미엄 유통 채널을 집중 공략한다.

코스트코 입점에 앞서 세포랩은 최근 열린 북미 최대 뷰티 박람회 ‘코스모프로프 노스 아메리카 라스베이거스(Cosmoprof North America Las Vegas)’에 참가해 미국 시장 확대를 위한 기반을 마련했다. 박람회 기간 동안 한국관을 찾은 수많은 미국 및 글로벌 바이어들과 만나 다양한 프리미엄 유통 채널 진출 방안을 협의했으며, 세포랩의 독자적인 바이오 기술력과 브랜드 철학에 이들의 높은 관심을 확인했다.

김윤수 퓨젠바이오 대표는 “세포랩은 성분 투명성과 과학적 근거, 기능성을 중시하는 미국 프리미엄 스킨케어 시장에서 첨단 바이오 기술 기반 브랜드로서 강력한 비교우위를 형성할 것으로 자신한다”며, "내년부터 본격 전개할 미국 전국 단위의 대규모 브랜드 마케팅을 통해 글로벌 시장에서 '프리미엄 K-바이오 뷰티'의 새로운 성공모델을 만들겠다"고 말했다.